Ошибка 90% предпринимателей — сначала делаем продукт, потом ищем, кому продать. В итоге — склад неликвида.
- Что такое Product-Market Fit (PMF) простыми словами: это когда продукт продается сам, а клиенты приводят друзей, потому что он решает их реальную проблему.
- 3 признака, что вы еще не нашли PMF:
- Вы постоянно снижаете цену, чтобы «закрыть сделку».
- Клиенты не возвращаются за повторной покупкой (низкий LTV).
- Вы тратите больше 30% выручки на привлечение одного клиента (CAC).
- Как проверить гипотезу до того, как потратить миллион:
- Метод «Интервью с болью»: не спрашивайте «купили бы вы?» (все скажут «да»). Спрашивайте «как вы решаете эту проблему сейчас?».
- MVP-лендинг: запустить посадочную страницу с описанием решения и кнопкой «Оставить заявку» до того, как написан код.
- Продажа «руками»: основатель лично продает продукт первым 10 клиентам. Если не можете продать вы — не сможет и отдел продаж.
- Вывод: Не ищите идеальный продукт. Ищите идеальную проблему, которую рынок готов платить за решение. Если не уверены — стоит сделать аудит идеи, чтобы не запускать то, что никому не нужно.
