Проверить за 2 недели, не теряете ли вы деньги на ценах и скидках
Анализируем всю систему ценообразования за 2 недели: цены, скидки, тарифную сетку. Сравниваем с конкурентами и бенчмарками, даём план роста маржинальности без потери клиентов.
О продукте
Частые проблемы бизнеса
Вы не знаете, насколько ваши цены соответствуют реальной ценности продукта и могут ли они уверенно конкурировать с прямыми, вторичными и косвенными конкурентами? Скидки часто раздаются без правил — менеджеры торгуются индивидуально, лишь бы заполучить клиента, не думая об окупаемости привлечения и о максимизации прибыли. Часть клиентов годами сидит на старых тарифах без повышения — страшно потерять, а как обосновать рост цены, непонятно. На самом деле вы недозарабатываете там, где клиенты готовы платить больше: рост маржинальности всего на 5% для бизнеса с выручкой 100 млн ₽/год даёт 5 млн ₽ дополнительной прибыли в год.
Решение
Анализируем всю систему ценообразования: цены, скидки, тарифную сетку. Сравниваем с конкурентами и бенчмарками, оцениваем эластичность спроса. Даём план повышения маржинальности без потери клиентов и прогноз дополнительной прибыли.
Что вы получаете
Что входит
- Сравнение цен с конкурентами и рыночными бенчмарками
- Анализ эластичности спроса: что будет при изменении цен
- Разбор скидочной политики: какие скидки оправданы, какие убивают маржу
- Оценка тарифной сетки: что продаётся, что нет, какие разрывы
- План повышения маржинальности без потери клиентов
- Прогноз дополнительной прибыли
- Разбор с экспертом на встрече: эксперт показывает текущую маржинальность, где именно вы недозарабатываете, какие скидки не влияют на конверсию, но съедают маржу, план изменений и прогноз дополнительной прибыли
Результат
- Анализ текущей системы цен и скидок
- Список точек роста маржинальности
- План изменений с прогнозом эффекта
- Онлайн-встреча с экспертом — примерно 1 час
- Поднимете маржинальность без потери клиентов — рост на 5% при выручке 100 млн ₽ даёт 5 млн ₽ дополнительной прибыли в год
Что нужно от вас
- Текущие цены, тарифы, пакеты, условия по всем продуктам
- Обезличенная история сделок с фактическими ценами и скидками — после подписания NDA
- Участие руководителя продаж и финансового директора в интервью — примерно по 1 часу
- Участие в финальном разборе — примерно 1 час
Как проходит работа
- 1Заявка и бесплатный разбор с экспертом. Обсуждаем вашу ситуацию и задачу, дальше — аванс 14 000 ₽ (10%).
- 2Подписываем NDA и получаем текущие цены, тарифы и историю сделок.
- 3Интервьюируем руководителя продаж и финансового директора — по 1 часу.
- 4Сравниваем с рынком и считаем эластичность спроса.
- 5Передаём план роста маржинальности и разбираем его на встрече — 1 час.
Условия и гарантия
Гарантия результата. Если потенциал роста маржинальности меньше 5% — оставшиеся 90% не платите, наработки остаются у вас. Рост маржинальности на 5% для бизнеса с выручкой 100 млн ₽/год даёт 5 млн ₽ дополнительной прибыли в год без привлечения новых клиентов.
Условия
- 2 недели, 10% аванс, 90% после результата. Если потенциал роста маржинальности меньше 5% — оставшиеся 90% не платите
- Состав работ и критерии приёмки фиксируем в договоре до старта
Похожий кейс
Хостинг +70 млн ₽ в свободном денежном потоке за 4 недели — добавили тарифы премиальной поддержки и пересобрали ценовую линейку Смотреть кейс на сайте →Отзывы клиентов
«Первое, что понравилось, — не обещают золотые горы. Посчитали ROI до старта, зафиксировали цели в договоре. Платим за результат.»
«За три месяца выручка выросла на треть. Отдел продаж наконец работает как система, а не каждый сам по себе.»
«Аудит показал то, что мы годами не замечали. После внедрения конверсия выросла в два раза. Жалеем, что не пришли раньше.»
Частые вопросы
Что если потенциал роста маржи окажется небольшим?
Если потенциал меньше 5% — оставшиеся 90% не платите, наработки остаются у вас.
Какие данные нужны для старта?
Текущие цены, тарифы, пакеты, а также обезличенная история сделок с ценами и скидками — после подписания NDA. Нужно интервью с руководителем продаж и финансовым директором, примерно по 1 часу.
Сколько это стоит и как разбита оплата?
140 000 ₽: 10% аванс (14 000 ₽) до начала работ, 90% — после приёмки результата.
Сколько длится работа?
2 недели с момента получения данных и аванса.
Кто выполняет работу?
Команда экспертов с опытом от 10 лет в маркетинге, продуктах, продажах и аналитике.
Работаете ли вы удалённо?
Да, работаем с бизнесом по всей России удалённо.
Хотите узнать, сколько вы теряете на текущих ценах и скидках?