Сформулируйте, почему клиент должен выбрать именно вас
Формулируем УТП (уникальное торговое предложение) и тестируем его на реальных клиентах за 3–4 недели. Анализируем конкурентов и их слабые места, исследуем мотивы выбора клиентов.
О продукте
Частые проблемы бизнеса
Ваше позиционирование размыто? Клиенты не понимают, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему выбрать надо вас? Продавцы не могут внятно ответить на вопрос «почему вы» и раздают скидки? Вы конкурируете по цене, потому что рынок не видит другой разницы? Без чёткого УТП вы проигрываете там, где клиент сравнивает предложения.
Решение
Формулируем УТП и тестируем его на реальных клиентах. Анализируем конкурентов и их слабые места, исследуем мотивы выбора клиентов. Разрабатываем платформу бренда и ключевые сообщения для разных сегментов.
Что вы получаете
Что входит
- Анализ конкурентов: их позиционирование и слабые места
- Анализ клиентов: мотивы выбора, критерии, барьеры
- Разработка платформы бренда
- Формулирование УТП и ценностного предложения
- Ключевые сообщения для разных сегментов
- Тестирование вариантов на реальных клиентах
- Разбор результатов с экспертом: ваше УТП, почему оно сильнее конкурентов, что говорить разным сегментам и результаты тестов — как реагируют клиенты
Результат
- Минимум 3 работающих аргумента для выбора вас среди конкурентов
- УТП и ценностное предложение, проверенные на реальных клиентах
- Ключевые сообщения для разных сегментов и результаты тестирования
- Рост конверсии в сделку и снижение ценового давления — одна выигранная сделка может окупить проект
Что нужно от вас
- Доступ к материалам по текущему позиционированию
- Участие в интервью с командой
- Участие в тестировании и финальном разборе
Как проходит работа
- 1Заявка и бесплатный разбор с экспертом. Обсуждаем вашу ситуацию, дальше — аванс 20 000 ₽ (10%).
- 2Получаем материалы по текущему позиционированию и интервьюируем команду.
- 3Анализируем конкурентов и клиентов, формулируем УТП.
- 4Тестируем варианты на реальных клиентах.
- 5Передаём УТП и сообщения для сегментов, разбираем их на встрече.
Условия и гарантия
Гарантия результата. Если не найдём 3 работающих аргумента для выбора вас среди конкурентов — оставшиеся 90% не платите, все наработки получаете. Чёткое УТП повышает конверсию в сделку и снижает ценовое давление — одна выигранная сделка может окупить весь проект.
Условия
- 3–4 недели, 10% аванс, 90% после приёмки. Если 3 работающих аргумента не найдены — платите только аванс, наработки остаются у вас
- Состав работ и критерии приёмки фиксируем в договоре до старта
Похожий кейс
Тендерное сопровождение ×2,2 рост выручки за 8 месяцев — упаковали экспертизу в понятный продукт и перестали продавать часы дешевле рынка Смотреть кейс на сайте →Отзывы клиентов
«За три месяца выручка выросла на треть. Отдел продаж наконец работает как система, а не каждый сам по себе.»
«Настроили допродажи. Менеджеры начали выходить на план в два раза быстрее. Инструмент рабочий, не для галочки.»
«Первое, что понравилось, — не обещают золотые горы. Посчитали ROI до старта, зафиксировали цели в договоре. Платим за результат.»
Частые вопросы
Что если не найдёте 3 работающих аргумента?
Оставшиеся 90% не платите, все наработки получаете.
Какие данные нужны для старта?
Доступ к материалам по текущему позиционированию. Нужно интервью с командой и участие в тестировании и финальном разборе.
Сколько это стоит и как разбита оплата?
200 000 ₽: 10% аванс (20 000 ₽) до начала работ, 90% — после приёмки результата.
Сколько длится работа?
3–4 недели с момента получения материалов и аванса.
Кто выполняет работу?
Команда экспертов с опытом от 10 лет в маркетинге, продуктах, продажах и аналитике.
Работаете ли вы удалённо?
Да, работаем с бизнесом по всей России удалённо.
Хотите чёткий ответ на вопрос «почему выбрать вас»?